Jennifer Malet. Entre performance et séduction : les concours d’entrée en école de commerce. ADERSE 2019 : 16ème Congrès de l’ADERSE. “Ethique, gouvernance et RSE”, Mar 2019, Aix-En-Provence, France.

Les écoles de commerce françaises doivent faire face à une double compétition. Il ne s’agit pas seulement de l’attractivité des écoles et de leur classement, et donc de la concurrence des écoles les unes avec les autres. Il s’agit également de la concurrence au regard des concours d’entrée en école de commerce. Le classement des écoles n’est pas le seul critère de choix des candidats. Cette double concurrence conduit ainsi à un paradoxe qui a trait à un besoin de différenciation. Cette différenciation conduit à des manoeuvres de séduction… Séduction des étudiants à l’égard du jury : être performatif pour obtenir l’école de son choix, entre formation et vie sociale. Séduction des écoles vis-à-vis des étudiants : entre sérieux et amusement, comment attirer les candidats ? Cette étude s’interroge sur les pratiques de séduction mises en oeuvre dans le cadre des concours d’entrée en école de commerce, au niveau des oraux de recrutement, mais également dans une phase amont par le biais des films des admissibles proposés par les écoles.